コラム

2015-12-10

お金をかけずにできる中国展開時の商品市場調査

爆買いのニュースのおかげもあって、中国で商品を売りたい、旅行客に商品を売りたい、
と言ったご相談を多数受けます。

規模が大きすぎて想像がつかないだけなのか、
あるいは中国人は細かいことを気にしなさそうというイメージを持っているのか
中国に持っていきさえすれば、「売れる」と思われている方が少なからずいらっしゃいます。

爆買といっても、”日本製”がなんでも売れているわけではないようです。
旅行客が多数訪れたあとのドラッグストアやディスカウントショップで観察してみてください。

同じような商品が並んでいても買われているのは、1つの銘柄だけだったりします。
中国に持ち帰って、売れるとわかっている商品だけを買われることが多いようです。

先日、大宰府天満宮を訪れた際、観光に来ていた中国人の方から、あるメーカーの酵素の空袋を見せられ
この商品はどこに売ってるんだ、と尋ねられました。そういうことです。

ですから、下調べもろくにせずにいきなり出すのは危険です。
天猫(T-mall)や京东(JingDong)に出店する際にも、それなりの初期費用が発生するので
慎重にやるべきかと思います。あるいは信頼できるコンサルタントのアドバイスをうけてください。

お金をかけずにマーケティング!?

調査会社やコンサルタントに依頼するとそれなりの費用がかかります。

そこで、今日は、お金をかけずに売りたい!という方のための調査や分析方法を
思いつく限りですが、紹介します。中国語が読めることだけが前提です。

私自身もまだ探り探りなので、確度の保証はできません。。
情報の仕入れ方の参考程度と思ってみていただけると助かります。

①中国人が多数訪れる日本のドラッグストアなどで何が売れているのかチェック。
加えて留学生など身近な中国人にも聞いてみる。

②淘宝,天猫,京东,唯品会,亚马孙,一号店などのECモールの価格や売り文句+利用者の口コミを分析
その賑わいで売れ筋が見えるかもです。コメントにも偽物(自作自演やサクラ)が存在するかもということを
頭の片隅にいれておく。
以前私が現地にいたとき、周りの若い子たちは、ネットでモノを買う場合には、必ず口コミをチェックしていました。
しかも入念に。
サイトはこちら↓
天猫国際
JD Worldwide(京东)

③百度知道(Yahoo知恵袋と同じ)等でどんな悩みがあるのか、何が求めれられているのかを調べる
百度知道

例えば、「日本化粧品」と検索すると、約700万件がヒット。


そこから、キーワードを追加し絞っていくと、
中国の消費者たちがどのような悩みを持っているかを知ることができます。

④微博(weibo)や微信(wechat)でも上記の情報を集めつつ、こまめにコツコツ情報発信で反応を見る
これらは、日本からでもスマートフォンでアプリをダウンロードすることができます。
wechat※日本語
weibo(PC版)※中国語

ちなみにweiboは中国版のtwitter、wechatは中国版のLINEとほぼ同じ機能です。

wechatを運営するテンセント(腾讯)の発表によると、2015年2月時点でのwechat登録数はなんと11億人!
アクティブユーザーは6億人だそうです。私自身も中国人や中国在住の友人たちとは、Wechatを利用して
コミュニケーションを取っています。
weiboは、ユーザー数が5.6億人。月間のアクティブユーザーが2.2億人。
うち企業アカウントは、112万件で、うち日本企業は700件だそうです。
(2015年11月現在、Weiboの日本パートナーであるFindJapanホームページ上での公表数字)

市場調査に加えて、
自社の商品やサービスの品質を(日本でもかなり高いと評価されるレベルまで)向上させることが
成功への近道になることを付け加えておきます。

この記事を書いたプロ

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