コラム

2015-10-01

中国セミナー

9月29日福岡県中小企業振興センターで、
中小企業・小規模事業者向けに中国セミナーを開催しました。

漠然としたテーマだったので、参加される方がいるかを心配していたのですが、約20名の方にご参加いただきました。

ここ数年、テレビやネットのニュースの話題の中心である中国に対して、ビジネスの相手先として興味を持たれている方が多いということを改めて実感しています。

1時間半のセミナーでかなり広い範囲のお話をしたので、全体的には少し薄めの内容となってしまいましたが、中国人の「気質」や中国の現況をわかってもらうためには、良い内容だったかと思います。

参加者の中国の方や長く中国に関わってらっしゃる方にも、よくまとめられていたというお褒めの言葉をいただき、自信になりました。

以下、セミナーの概要です。

①人について
中国というのは非常に大きく、多様な文化、人等があり、一括りで表現できない。
日本ではよく、中国人のことを「ウソをつく、信用できない」と言うが
それは人間関係を築けていないから。
人間関係には、次の3段階があると言われている。
「自己人」 身内
「熟人」 家族同然に親しい間柄
「外人」 赤の他人。信用しない。
日本人の持っている印象は、「外人」に対するもの。つまり、相手からも信用してされていないということ。ビジネスを進める上では、まず「熟人」と呼ばれる段階の人間関係を築くことが中国ビジネス成功のカギとなると考える。
中国の人は、恩を感じた相手に対してはとことん尽くしてくれる、というのが私の数年間の上海生活での実感でもある。

②中国におけるビジネスの展開について
前述の人間関係が第一。第2は、しっかりとしたマーケティングが必要。
13億人全員を取り込めると勘違いして、雑な調査・分析で(ひどいところは何の準備もせず)中国進出するところが散見される。
法律も制度も人も文化も違うわけで、さらに中国は地域が変わるとほぼ別の国と呼べるほど違いが大きいので、日本国内で展開するとき以上の慎重さが必要となる。
ネットだけではなく、とにかく国内外で情報を収集できるネットワークを築くこと。1人(1社)だけの言うこと、マスコミの言うことだけを鵜呑みにしないことが重要。

と言ったことを約1時間半お話させていただきました。


最後に、中国経済の将来について個人的に感じていることを書いておきます。
ニュースで騒がれているように不動産や金融市場はすでに崩壊しているのではないかと思いますが、
まだまだ低所得~中所得層の伸びしろは大きく、底上げが続くのではないかと思っています。

その根拠は、中国の人々が目の輝きを失っていないこと。それだけ。

先週1週間で東京→福岡→上海へと行ったのですが、街を歩いている人の「活気」度で言うと、
上海>>福岡>>>>>>>東京、といった感じです。
東京の方々はみなさん下を向いて歩いていました。(あくまで私の見たままの印象です。好き嫌いでもありません)

中国が崩壊する(日本の方が上)なんていう幻想は捨て、現実を見て、中国と共存共栄していく努力と工夫をもっとしなきゃいかんと強く感じています。

目をキラキラさせる人があふれる日本を目指して
私もできることを全力で頑張りたいと思います。

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